南宫体育创投观察:投资人找项目为何盯上小红书?
南宫体育南宫体育“自有资金找项目”、“VC投资人在线蹲项目”、“找项目、投资预期1000W”......困在募资难里的投资人,同时还陷入了投资难的困境。
“自有资金找项目”、“VC投资人在线蹲项目”、“找项目、投资预期1000W”......困在募资难里的投资人,同时还陷入了投资难的困境。记者观察发现,今年以来,不少投资人开始在小红书等平台上寻觅项目,有的还清晰地列出对项目的要求,紧随其后的是下面一堆用户跟帖评论,有的直接索取联系方式、有的介绍自己的项目、有的咨询投资方向等,整个界面宛如一场线上的投融资交流会,热闹非凡。
近年来,VC找项目的方式可谓花样百出,早已不满足于路演、FA对接、高校引荐的项目渠道,除了去小红书上,还有投资人在B站上发布相关视频,明确要投出多少钱投资、找哪类项目。
记者观察发现,如今投资人找项目的范围,多数是要么很早期的初创项目,要么是成熟期已经有营收的项目。尤其是在“以退定投”的理念越发深入人心的当下,有营收的项目更加受到投资人关注。早期甚至种子期项目,也被抢得热火朝天。记者此前还听闻,某二线城市地方国资率队去海外高校,寻找高校实验室里的优质“种子”,以求引到当地进行孵化培养。
这一方面说明,优质项目的争抢一直激烈,随着成熟期项目估值高、二级市场倒挂现象频发,投早投小的内卷已经开始,无论是高校还是三四线城市,都成为了投资人扎堆之地,甚至在项目还没面世之际,就被私下“订了”南宫体育。另一方面,小红书也好、B站也罢,都说明资金开始打破固有思维寻求新的渠道来获取项目,也侧面反映好项目难寻。
尽管投资人“求贤若渴”,四处寻觅优质项目,但真正出手时却越发谨慎。清科研究中心数据显示,在投资端,上半年投资案例数和金额分别同比下降37.5%、42.0%。即便是具备较强募资能力的头部机构,也曾表示要控制募资比例南宫体育,因为要找到能较好退出的项目投进去,或者项目要顺利退出,都变得越来越难了。
从这些社交平台上的跟帖可以看出,项目寻找资金的积极性和需求依然很旺盛,有投行人士也表示,“来找我对接资金的项目很多,但融资环境却越来越严峻,我都劝他们去做债权融资了。”
一边是四处寻觅好项目,另一边是苦苦等候资金的垂青,二者却像两根平行线,难以走到一起。究其原因,一方面是在庞大的项目池面前,当前的退出效率仍然无法满足,港股、美股等上市通道也尚未完全打开;另一方面,近些年虽然个别项目回报不错,但大部分投资人的回报率都不太理想。
苛刻的回购协议、亮眼的营收数据,都是项目给予投资人能更好退出的较大保障,由此可见,“投得好不如退得好”的逻辑越发被认可,这也决定了当前资金看项目的标准相比前几年发生了较大变化。倘若项目还是那个项目,但钱早已不是那笔钱,那就大概率会擦肩而过。毕竟股权投资背后的资金属性已变,以国资、引导基金为主的LP对稳定的诉求更大,当今项目唯有扎实练好内功,注重现金流、做好财务数据,才能获得创投资金的青睐。