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南宫体育投资人在看项目时都会考虑哪些问题？
南宫体育南宫体育一个风险投资高增长公司的典型发展历程，分为天使轮、A轮、增长轮，然后PE轮。
天使投资的本质是提供一笔钱去摸索方向，搭建团队，把初步的模式给摸出来。方向没摸到，就算你的融资金额不断地涨，也只是天使期。只是现在有些投资膨胀，所谓天使期也能有大几千万美金的估值。
A轮是一个概念呢？A轮的时候，大方向已经找到了，要把模式做出来，把第一个初始市场给拿到，然后证明。
什么是模式？如果是做线下销售，要把单店模式做出来，如果做O2O，要把区域市场拿下来，如果做社区社交，要把产品做好了，把第一波早期用户拿下来。
什么叫模型建立好了？产品做出来不叫模型好，单店模型做出来也不叫模型完全建立好，建立好的核心定义就是你是不是找到了复制范式，找到了扩张方法论，扩张的人力资源储备是不是做好了。
A轮的投资，投资人主要看的是初始的核心模型和早期市场的证明以及是不是准备好复制了。
准备好复制的意义就是，投资人只要把钱打给你，你就可以用这些钱迅速的做增长。
在中国这样一个市场，如果你做到了A轮并且增长不错的话，肯定会有人复制你。你要证明你的市场扩张速度，比起市场上所有的马赢面都大。
PE轮投资很简单，人民币基金很多都只有五年，如果考虑到上市本身的过程，两年排队，一年锁定，这已经是最快的速度，如果他一年的投资期，其实给业务发展留的时间也就一年。
比如说滴滴快的一合并，一大堆人就往里面投钱，因为合并之前对他们来说这事情不靠谱的，如果利润这件事不确定他就不投。
所以你是不是已经是赢家了，赢家当的有多牢固，会不会在接下来的两三年时间内被别人接盘子。
经常有创业者问我各种问题，总结起来无非是一个意思：没有背景，没有资源，没有人脉，怎么才能发财？对于创业者来说，能获得投资是公司得以继续生存下去的希望，但是如何获得投资，又如何吸引投资呢？
那么，我们来谈下投资人在看项目时都会考虑哪些问题呢？投资人是如何决定投资一个项目的？
当然，投资人也分很多种，不能一概而论，我只说通常来说，比较优秀的投资人，他们投资的一些判断标准。
为什么很多互联网大公司的中层出来都能拿到非常高的融资金额，一是大公司的从业经验，二是大公司人脉资源和信息资源，让他们在竞争中可能会少走很多弯路。
以前海归名校比较吃香，现在不一定了，就算是硅谷的从业者回国，现在也未必能获得投资人的认可。评估标准其实一直在变化，而且随着竞争的加剧，说实话，优质创业人才的标准已经越来越高。
我们随便举几个例子，比如说冯爷出来创业，只要喊一嗓子，很多投资人追着给钱，什么商业模式，什么市场目标，也许很好，也许不是那么好，但做起来可以慢慢调整，人是第一位的。
一种是你认识多少人，你手里攒齐了互联网所有巨头大佬的名片，也召唤不出神龙和投资人。
一种是多少人认识你，这个就有点用了，但也不要高估，也许人家以前看你是大公司背景的份上，必须认识你，奉承你，但未必认可你。
再一种是，多少人认可你，愿意给你背书，愿意给你帮忙（别太贪心，只是举手之劳就很好了。）这个就价值超级巨大了。
所以，这也可以认为是创业者的资源南宫体育，但话说回来，如果没有能力和品德的基础，这个资源也不会从天而降。
再举个例子，我们都知道红杉是个巨牛逼的风险投资商，全球互联网巨头背后几乎都有他们背影，通常只投C轮，或者B轮，很少见过红杉投A轮的吧，但是你见过红杉的天使轮么？我知道的已经有两家，都是背景极牛的创业者，什么叫做背景极牛，技术圈子里很早就被封神的人物。
比如创业者，自己靠积蓄和个人努力，已经做出了一个不错的APP产品或小程序，日活跃用户好几万，而且还在持续上升，现在出来找投资，数据说话。
这个就很有说服力，至少证明这个人具有创业的能力和基本素质，知道如何开始一个项目，并且已经初步验证了产品模式。
我也认识不少草根创业者是这样拿到的融资，前期靠个人努力数据亮眼，甚至不用到处去找投资人，投资人自己就找过来了。
但有些人也会低估商业计划书，觉得只要自己厉害，商业计划书其实没那么重要。
如果创业者背景不够强，资历不够显眼，而且项目还没有进展，或者进展中但没有足够支撑的数据和成果，这时候，评估一个项目，可能就只能依赖商业计划书。
但这时候，我特别提醒一下，看商业计划书的核心，不是说你点子有多好，你想法多伟大，而是通过你商业计划书的描述，来判断你这个创业者，对市场的认知是否正确，对竞争力的认知是否正确，对创业中的风险，财务核算的细节，成本构成等等认知是否正确。
商业计划书，此时最重要的目的，其实并不是说你描述的市场有多好，而是你是不是真的做好了创业的准备，并具有这方面的素质和能力。
一些创业者会盲目的认为，我描述了一个伟大的市场，投资人就应该会投钱，这有点一厢情愿。
比如我今天说，我有个伟大的理想，我准备招募团队完成可控核聚变的研究，彻底攻克人类的能源问题投资，这个市场未来是万亿美元级别的，我的商业模式是形成技术垄断，通过知识产权授权的方式，全球收取授权费用，保守预计每年收入在千亿左右。
现在我准备融资 50亿人民币用于科学家招募和实验室搭建，以及相关政府关系，知识产权的准备工作。怎么样，市场空间很美好吧，商业计划很靠谱吧。
这个案例稍微夸张一点，但我想表达的意思很简单，关键不是你的目标有多伟大，而是你能否证明自己有能力，有实力把握你的目标。
一份优秀的商业计划书，最核心的，是证明自己，有能力把握目标，完成计划。所以，我前文也提过，商业计划书你写的时候，最关键的，不是如何取悦投资人，而是如何能正确回答创业中可能遇到的问题和困难，对创业的财务规划，项目计划有清醒和完整的认识，当你这一切都完备的时候，可能投资也就水到渠成了。
李彦宏在美国准备回国创业，谈融资的时候，投资人借故上厕所出去打个电话，打给李的上司，时任infoseek CTO 的william zhang，做背景调查，张先生说，李是这个世界上最懂搜索引擎的三个人之一，大意如此。投资人旋即回来敲定了投资。
一个默默无闻的创业者，如果有业内知名人士肯来背书，其获得融资的机会就会增加很多倍。
但你要知道，知名人士也是要顾虑自己的信用，虽然有薛蛮子，，宋鸿兵这样的不管好坏有钱赚就去背书的典范，但大部分还是多少会担心未来影响自己声誉。
不说投资圈大佬了，我自己就说过几次，不替陌生创业者背书，送我股份也不，除非个别我特别觉得还不错的。
有些投资人对自己的眼光和判断力不是很信任，就选择一个取巧的手段，所谓跟投，只要有知名投资人肯投，他们就跟，但绝不领投。潜台词是，你判断过了，你肯定比我判断准，你觉得行，我就跟。
所以，对于知名投资人来说，投资即背书，就算你说你只是投着玩的，但别人真的不是这么看的。
如果投资人看了以上，依然做不了决定，那么，还有最后一招，就是把项目搁置起来，放着看。
你这个商业计划呢南宫体育，看不懂。你的背景呢，似乎也一般。你的成果呢，也看不到，那就放着。
三个月，六个月，回来找你聊聊，唉，项目还活着，数据咋样，发展的还行，和计划相比呢，好像稍差一点，这不是因为没融到钱么，不过这样也不错了，看来可以投了，再来聊聊吧。
市场环境好的时候呢，投资人抢项目，你敢把这个项目搁置，三个月后没你什么事了。
但市场环境不那么好的时候呢，其实很多投资人都觉得搁置一下挺好的，看看创业者有没有自己活下去的能力和勇气。其实东南亚的地方创投挺喜欢这样打磨一下创业者的，但是中国，前几年，你再看不上的项目也总有其他投资人抢。
但大浪淘沙也有个不好的地方，有些投资人喜欢先签下来再看，然后签完了就熬着创业者，看到确实不错再投，看到发展不好找个借口就爽约。
如果一个创业者的财务条件还可以，那么投资人还是希望说，创业者要自己出点钱，出些成本，不能说自己一点都不担责任，风险全在投资人身上。
有的创业者，我以前说过，卖房子发工资，当然这事不是说值得提倡，但这样的创业者投资人肯定喜欢。
有的创业项目，核心技术或者资源掌握在兼职的员工手里，这就是投资很忌讳的事情，创业者说，拿到钱就离职，投资人心里说，离职了再来谈钱。
有的创业者，手里一堆项目和公司，各种关联公司，当然不是说投资人不肯投，但是就有很多顾虑，你到底重心是哪个，未来会不会各种关联交易各种洗钱。
其实我知道有这样的案例，某投资人看好并投了某创业者的A项目，A项目一度是明星项目，轰轰烈烈，但后来在市场竞争中落败，失去市场地位，投资套现机会遥遥无期。而创业者自己搞的B项目，开始不显山不露水，后来却成功做大，并上市。但创业者呢，基于对投资人的愧疚也好，或者说感激也好，在B项目里给投资人友情价留了一些股份，让投资人总算是没有亏本，还多少赚了一些。
但这种呢南宫体育，就属于要拼创业者人品了。所以回到第一，还是看创业者这个人，是不是靠谱，人品是不是靠的住，人品靠得住，他项目失败了，未来也会有机会报答或者偿还你；人品靠不住，他项目做成了，可能都有机会找个方法把你的利益输送出去。
但必须说，投资人也分很多种，也有很多不同的判断方式和不同的思考方式，我只是总结一些互联网领域，比较常见的投资人思考模式。
先解释下，什么是“在线八问”？也就是创业者申请天使湾投资时需要回答的问题，其实这也正好对应了大多数投资人看项目时所考虑的问题。
1. 请谈谈你自己和你的团队。建议提供团队每个创始成员的详细简历，包括姓名、联系方式、出生年份、籍贯、毕业学校、工作履历及在团队中担任的职责。若有值得一书的特殊经历和成就，不妨都写上来让我们感受下。
2. 请描述你们的项目是做什么的。建议提供项目链接（包括网站、App、公众号等）。
3. 请说说你们项目的目前进展和未来愿景。如有不错进展，建议提供近期的核心业务数据，比如用户增长情况，营收情况。
4. 创始团队成员之间相互是什么关系，认识多久了？之前大家有一起合作过项目吗？
5. 你们创始团队迄今为这个项目投了多少钱或者付出了多少？现在谁是兼职的，何时能全职？
6. 你们的产品直接或间接的国内外竞争对手有哪些？请列举你们所面对的有力竞争对手，并阐述你们能胜出的方法或壁垒。
7. 项目是否已成立公司，设在哪里？如已成立，请提供公司全称，详细股东名册（包括姓名、股份比例、注册资金和实投投入资金数额）、员工期权池大小。如果还未成立公司，请列出你们计划中的股东、股份比例，及预留员工期权池。
8. 本轮融资，你们准备向天使湾融多少，最多出让多少股份？这笔钱预计将达到什么目标？（注意：融资是件很严肃的事，请务必填一个诚实合理的融资方案，以免被我们误杀）。在本次融资前你们有否融过资？如有，请提供上轮融资时间，融资金额，出让比例。
（选填）如果你觉得上述问题回答还不足以表现你的出色，可以上传一段1分钟内介绍视频或者在文本框里告诉我们关于你的与众不同和过人之处。（视频请提供可访问的网站链接）
以上问题已经涵盖了对一个项目，从团队、产品、市场、商业模式、股权结构、融资估值、财务预算等一系列方面的梳理，如果你在找投资之前，能够很好的回答这些问题，相信不会有太大的问题。
即便创业者说的天花乱坠，最终投资人还是会独立思考以下几个问题，无论什么阶段，无论什么行业：
你产品或者服务的成本项有哪些？原材料来自哪里？怎么做出来的？供给量有多大？别人能不能做？规模化以后，边际成本如何变化？
你的销售是怎么做的？走直营还是走代理？销售人效是多少？客单价多少？复购频次是多少？
第一是人。创始人、联合创始人、核心成员的构成和打造尤为重要。对于投资者来说，项目能否成功，关键在于所投项目团队是否靠谱。
第三是产品。具体来说要回答两个问题：是否满足用户刚需？是否解决用户痛点？
第六是财务。包括成本预算是否清晰，收入预期是多少，创始人以及联合创始人的薪酬如何设计。
